+275%Продажи оригинальных запчастей
Программа Mercedes-Benz для независимых автосервисов
01Задача
Mercedes-Benz хотел увеличить продажи оригинальных запчастей, но ориентировался на конечных владельцев, а не на тех, кто действительно принимает решение: независимые автосервисы.
02Стратегия
Сменить целевую аудиторию и построить оптовую программу для независимых СТО, обслуживающих автомобили после окончания гарантии.
03Реализация
- 1Запустили пилот в одном регионе с оптовыми ценами и прямыми отношениями с дилерами.
- 2Получили рост на 30% за 3 месяца.
- 3Масштабировали программу на всю страну.
- 4Создали программу сертификации «Независимый специалист».
04KPI
- Рост продаж оригинальных запчастей на 275% за год
- Рост на 30% в пилотном регионе
- Запуск по всей стране
05Результат
Mercedes-Benz получил новый канал выручки и укрепил лояльность автосервисов.
06Инструменты и методы
Нужны такие же результаты?
Давайте обсудим рынок, который вы хотите открыть следующим.