20×Рост выручки
Глобальная экспансия HemoTypeSC
01Задача
HemoTypeSC продавался уже 5 лет через единственного глобального дистрибьютора, и продажи стояли на месте. Для такого крупного игрока недорогой экспресс-тест не был приоритетом, поэтому объёмы оставались минимальными: меньше 100 тыс. тестов в квартал.
02Стратегия
Уйти от одного крупного глобального дистрибьютора к сети небольших, мотивированных региональных партнёров, для которых HemoTypeSC станет одним из главных источников выручки.
03Реализация
- 1Выстроил дистрибьюторские сети по странам в Индии, Латинской Америке и Африке.
- 2Работал напрямую с гематологами, педиатрами, ключевыми лидерами мнений (KOL) и пациентскими организациями по серповидноклеточной анемии.
- 3Лично выезжал в Нигерию, Гану, Кению, Танзанию, ДР Конго, Мали, Того, Сьерра-Леоне и Мозамбик.
- 4Разработал программы информирования, обучения и вовлечения клиницистов.
04KPI
- Рост с менее чем 100 тыс. до 2 млн+ тестов в квартал
- Выход в 15+ стран
- Рост выручки в 20 раз
05Результат
HemoTypeSC превратился из буксующего продукта в глобальную платформу скрининга, которую используют министерства здравоохранения, НКО и клинические сети.
06Инструменты и методы
Нужны такие же результаты?
Давайте обсудим рынок, который вы хотите открыть следующим.