+40%Конверсия в продажах автопаркам
SaaS-платформа TCO на основе машинного обучения
01Задача
Лёгкие коммерческие автомобили Volkswagen считались дорогими по сравнению с конкурентами, и это тормозило продажи корпоративным автопаркам.
02Стратегия
Создать платформу расчёта совокупной стоимости владения (TCO) на основе машинного обучения, чтобы в реальном времени сравнивать автомобили VW с конкурентами.
03Реализация
- 1Создал онлайн-калькулятор TCO, который учитывает топливо, обслуживание, амортизацию, пробег и условия эксплуатации.
- 2Обучил отделы продаж работать с инструментом на переговорах с клиентами.
- 3Дал клиентам возможность менять параметры прямо во время встречи.
04KPI
- Рост конверсии в продажах автопаркам на 40%
- Позже инструмент купила технологическая компания
05Результат
Разговор с корпоративными клиентами сместился с возражений о цене на решения, основанные на ценности.
06Инструменты и методы
Нужны такие же результаты?
Давайте обсудим рынок, который вы хотите открыть следующим.