Один на Тайване
Первые международные переговоры: Тайвань
Единственного в компании, кто говорил по-английски, меня одного отправили на Тайвань, где я провёл переговоры о своём первом международном контракте на поставку.
Мои первые международные переговоры случились неожиданно. Я был единственным в компании, кто говорил по-английски, и меня одного отправили на Тайвань оценить поставщиков и договориться о контракте на поставку. Ответственность была явно не по возрасту. Именно тогда я перешёл от операционной работы к стратегическим решениям.
На Тайване я понял, как на самом деле устроены международные партнёрства: нужно чувствовать культурные нюансы, согласовывать ожидания, проверять технические возможности и выстраивать договорённости, в которых уравновешены цена, качество и надёжность в долгосрочной перспективе. Решения приходилось принимать на ходу, самому оценивать риски и отстаивать интересы компании без присмотра старших.
Этот опыт лёг в основу всей моей карьеры в международном развитии бизнеса. Я научился вести переговоры с иностранными партнёрами, управлять отношениями с поставщиками и выстраивать доверие между разными культурами. Позже эти навыки помогли заключать многомиллионные альянсы с министерствами здравоохранения, CRO, CDMO, НКО и глобальными дистрибьюторами в 15+ странах.
