Алекс Груздев

Кратко обо мне

Отрасли

• Диагностика
• Биотех
• Здравоохранение на базе ИИ
• Науки о жизни
• AI/ML-диагностика
• Автомобильная отрасль

Направления: Коммерциализация диагностики · Стратегические партнёрства в биотехе · Здравоохранение на базе ИИ · Глобальное здравоохранение · Коммерческая стратегия в автомобильной отрасли

Ключевые компетенции

• Стратегия коммерциализации
• Глобальное развитие бизнеса
• Разработка и реализация GTM-стратегии
• Стратегические партнёрства
• Коммерциализация диагностики
• Выход биотех-продуктов на новые рынки
• Здравоохранение на базе ИИ
• Клинические сети и лаборатории
• Партнёрства с CRO и CDMO
• Партнёрства с дистрибьюторами и OEM
• Национальные программы скрининга
• Международные переговоры
• Регуляторика и доступ на рынок
• Рост выручки и эффект для P&L
• Поиск, структурирование и закрытие сделок
• Глобальное здравоохранение
• Коммерческое руководство
• Рыночная аналитика и конкурентная стратегия
• Работа с топ-менеджментом и ключевыми стейкхолдерами

Опыт работы

1. 2022 - н. в.

   Директор по развитию бизнеса

   Вице-президент по продажам, коммерции и развитию бизнеса (2022 - 2025)

   Silver Lake Research, Лос-Анджелес, Калифорния

   Стратегические партнёрства, развитие бизнеса и рост глобальной выручки

   • Увеличил продажи HemoTypeSC с менее чем 100 тыс. до 2 млн+ тестов в квартал и обеспечил рост выручки примерно в 20 раз благодаря партнёрствам с CHAI, Фондом Гейтсов, министерствами здравоохранения, НКО, клиническими сетями и глобальными дистрибьюторами в Африке, Азии и Латинской Америке.
   • Вёл сложные сделки с множеством участников: государственными ведомствами, НКО и международными организациями здравоохранения. Добился многолетних соглашений о национальном скрининге и открыл доступ к нему в 15+ странах.
   • Работал с централизованными госзакупками и контрактами с несколькими больницами сразу, включая GPO, крупные закупочные объединения и скоординированные закупки в клинических сетях.
   • Увеличил число квалифицированных лидов от партнёров на 75% за счёт совместного маркетинга с дистрибьюторами, конкурентного позиционирования и адресной работы на приоритетных рынках.

   Коммерциализация, выход на рынок и регуляторная готовность

   • Руководил коммерциализацией и GTM-стратегией нескольких диагностических программ. Работал с Bayer, Meridian, CRO и CDMO/CMO над разработкой и валидацией тест-систем, трансфером технологий и соответствием регуляторным требованиям (ISO 13485, FDA, IVDR).
   • Выстроил взаимодействие R&D, клинического, регуляторного блоков, QA/RA, производства и операций, что сократило сроки запусков и повысило коммерческую готовность.
   • Отвечал за масштабирование инноваций: согласовывал научные, регуляторные и операционные возможности со стратегией коммерциализации, чтобы ускорить внедрение на мировых рынках.
   • Консультировал по коммерческим вопросам и структурированию партнёрств на ранних стадиях, в том числе с Eli Lilly (производство моноклональных антител для лечения болезни Альцгеймера).

   Диагностика на базе ИИ и цифровое здравоохранение

   • Руководил разработкой диагностических платформ на базе ИИ, в том числе мобильной AI/ML-системы интерпретации результатов с автоматическим контролем качества, механизмами снижения ошибок и сбором данных в реальном времени для национальных программ скрининга.
   • Вывел на рынок AI/ML-инструменты диагностики для стран с ограниченными ресурсами, повысив точность в полевых условиях и операционную эффективность систем здравоохранения.
   • Встроил машинное обучение в клиническую работу, операционные процессы и контроль качества, чтобы ускорить внедрение и повысить надёжность диагностики.
   • Руководил многоцентровым клиническим сотрудничеством для валидации и внедрения ИИ в больницах, лабораториях и национальных программах.

   Корпоративные партнёрства, отношения с клиентами и работа с KOL

   • Укрепил отношения с корпоративными клиентами и заключил эксклюзивные стратегические партнёрства с ECOLAB, Disney Cruise Line, Marriott, Intel и Tesla, расширив продажи в промышленном и потребительском сегментах.
   • Руководил расширением глобальной программы по серповидноклеточной анемии в Африке, Азии и Карибском регионе, работая с НКО, министерствами здравоохранения, KOL и ведущими клиницистами над устойчивыми национальными программами скрининга.
   • Организовал многоцентровое клиническое сотрудничество с NIH, BARDA, MCDC, USDA и ведущими университетами (UCLA Health, UC Davis, Cornell, Purdue, UAB, Brown, Johns Hopkins, St. Jude, Providence Health): валидация в больницах, многоцентровые исследования и внедрение по всей стране.
   • Курировал отношения с международными организациями здравоохранения на уровне руководства, формируя долгосрочные соглашения и пути коммерциализации в разных странах.

   Коммерческая стратегия, развитие каналов и рост выручки

   • Построил масштабируемый канал прямых продаж потребителям (DTC): запустил Watersafe на Amazon и Walmart и через 3 месяца вышел на 200+ продаж в день.
   • Расширил продажи в диагностике, биотехе, промышленном и потребительском секторах за счёт стратегического позиционирования, развития каналов и новых партнёрств.
   • Отвечал за ценовую стратегию, прогнозирование и коммерческие метрики, обеспечивая измеримый эффект для P&L.
   • Разработал систему конкурентной стратегии и рыночной аналитики для позиционирования продуктов и выхода на международные рынки.

2. фев. 2020 - мар. 2022

   Основатель и руководитель, развитие бизнеса и коммерческая стратегия

   Gruzdev-Analyze, Лос-Анджелес, Калифорния

   Глобальное развитие бизнеса, выход на рынки и стратегические партнёрства

   • Создал и вырастил консалтинговую практику: коммерческая стратегия, выход на рынки и развитие бизнеса для клиентов из биотеха, диагностики, автомобильной отрасли и FMCG в США, ЕС, на Ближнем Востоке и в Азии.
   • Руководил привлечением клиентов, поиском возможностей и сделок, переговорами и развитием воронки. Провёл более 100 мультистрановых проектов, многие корпоративные клиенты возвращались повторно.
   • Вёл долгосрочные консалтинговые проекты с Honda R&D, Volkswagen Group и Stellantis: разработка систем ИИ и компьютерного зрения, продуктовая стратегия и коммерциализация в разных регионах.

   Коммерческая стратегия, реализация GTM и позиционирование продуктов

   • Консультировал первых лиц и топ-менеджмент по коммерциализации продуктов, выходу на рынок, конкурентному позиционированию и работе с каналами, превращая рыночные инсайты в конкретные коммерческие планы.
   • Разрабатывал модели коммерциализации для клиентов из биотеха и диагностики: ценностное предложение, архитектура цен, бизнес-модели и подготовка партнёров.

   Кросс-функциональное руководство и работа в нескольких странах

   • Руководил международными кросс-функциональными командами аналитики, коммерческой стратегии и клиентского сервиса, реализуя сложные программы в нескольких регионах с измеримым коммерческим эффектом.
   • Вёл стратегические проекты по развитию бизнеса и коммерциализации для корпоративных клиентов: активация рынков, развитие партнёров, поддержка продаж.

3. окт. 2007 - июль 2019

   Исполнительный директор, коммерческая стратегия и развитие бизнеса

   GiPA, Париж, Франция

   Глобальное коммерческое развитие, корпоративные партнёрства и рост выручки

   • Руководил коммерческим развитием в 10+ странах и обеспечил рост выручки на миллионы долларов за счёт привлечения корпоративных клиентов, долгих циклов работы с ними и расширения ключевых аккаунтов.
   • Управлял крупными партнёрствами с автопроизводителями, поставщиками первого уровня (Tier 1) и глобальными корпоративными клиентами, расширяя присутствие в Европе, Азии и Латинской Америке.

   Программы для OEM, выход на рынки и международная коммерческая стратегия

   • Руководил двумя крупными международными программами для OEM. NGK (Таиланд): два года работы в стране, региональная коммерческая стратегия, работа с дистрибьюторами и развитие рынка Юго-Восточной Азии. Hyundai/KIA/Mobis (ОАЭ): работа в Дубае, рост продаж запчастей, оптимизация каналов и расширение партнёрства с OEM на Ближнем Востоке.
   • Реализовал коммерческую программу с Mercedes-Benz, которая за год увеличила продажи оригинальных запчастей на 275%, улучшила результаты дилерской сети и ускорила проникновение на региональные рынки.

   Решения на базе ИИ, продуктовые инновации и коммерческий эффект

   • Разработал, запустил и масштабировал SaaS-платформу на базе ИИ, которая повысила конверсию продаж корпоративным автопаркам на 40%. Позже платформу купила крупная технологическая компания, что подтвердило соответствие продукта рынку, коммерческий эффект и успешный выход из проекта.
   • Разработал модели коммерциализации и стратегии выхода на рынок, которые повлияли на коммерческие решения автопроизводителей и поставщиков Tier 1 в нескольких регионах.

   Кросс-функциональное руководство и крупные программы

   • Руководил командами в разных регионах, которые реализовали более 500 стратегических программ, и следил, чтобы выводы превращались в коммерческие действия, дилерские программы и инициативы, приносящие выручку.
   • Выстроил согласованную работу команд аналитики, коммерческой стратегии и клиентского сервиса для сложных мультистрановых проектов с измеримым коммерческим эффектом.

4. янв. 2001 - июль 2007

   Начало карьеры: коммерческая стратегия, GR и международные партнёрства

   Россия и Восточная Европа

   Коммерческая стратегия, клиентские проекты и рыночные инсайты

   • Вёл коммерческую стратегию и клиентские проекты в FMCG, ритейле и технологиях, консультировал руководителей по ценообразованию, поведению покупателей и оптимизации каналов. Тогда же сложились первые навыки развития бизнеса и поиска рыночных возможностей.
   • Получил базовый опыт работы с клиентами и заинтересованными сторонами в проектах для разных отраслей, где требовались координация нескольких функций и стратегическое видение.

   GR, анализ регулирования и отраслевая координация

   • Получил первый опыт GR в качестве председателя комитета при федеральном антимонопольном ведомстве и помощника депутата: анализ регулирования, отраслевая координация и экспертиза в нескольких секторах.
   • Развил навыки коммуникации, работы с госсектором и межведомственного взаимодействия, напрямую работая с законодательными и регулирующими органами.

   Преподавание, поведенческие инсайты и решения на основе данных

   • Преподавал маркетинговую аналитику и исследования в ведущих вузах (РЭУ им. Г. В. Плеханова, НИУ ВШЭ). Это укрепило мою экспертизу в поведенческих инсайтах, принятии решений на основе данных и аналитических методах, которые затем пригодились в коммерческой стратегии.

   Международные закупки, развитие поставщиков и партнёрства

   • Руководил международными закупками и партнёрствами с поставщиками на Тайване и в Китае: поиск поставщиков, техническая проверка и переговоры с производителями игрового оборудования и электроники.
   • Организовал программы развития зарубежных поставщиков, которые повысили качество продукции, снизили издержки и сделали поставки надёжнее.

   Международная экспансия, цифровые платформы и командная работа

   • Помогал компании, выпускающей игровое оборудование, выйти на мировой рынок: обеспечил первую поставку оборудования в казино Лас-Вегаса и координировал команды из разных отделов при запуске первой цифровой платформы компании.
   • Руководил первыми проектами по коммерциализации и внедрению продуктов и получил опыт кросс-функциональной работы, подготовки партнёров и активации рынков.

Все кейсы

Другие роли

Образование

• PhD в области международного маркетингаОрловский государственный университет
• Магистр, управление персоналомРЭУ им. Г. В. Плеханова
• Магистр, социальная психологияНИТУ «МИСиС»
• Бакалавр, международные отношенияНИЯУ «МИФИ»

Награды и признание

Избранные партнёры

• ВОЗ
• American Society of Hematology
• Clinton Health Access Initiative
• Фонд Гейтсов
• Unitaid
• USAID
• NIH
• BARDA
• Министерства здравоохранения
• Bayer
• Meridian
• Eli Lilly
• ECOLAB
• Disney Cruise Line
• Marriott
• Intel
• Tesla
• Mercedes-Benz
• Volkswagen Group
• Honda R&D
• Stellantis
• Hyundai / KIA / Mobis
• NGK
• St. Jude
• Johns Hopkins

Страны

• США
• Франция
• Таиланд
• ОАЭ
• Россия
• Нигерия
• Гана
• Кения
• Танзания
• ДР Конго
• Мали
• Того
• Сьерра-Леоне
• Мозамбик
• Камерун
• Индия
• Германия
• Марокко
• Тайвань
• Китай
• Япония
• Южная Корея
• Сингапур

Книги и публикации

Автор трёх книг о психологии, влиянии и аналитическом подходе к решениям: Breaking the Triangle, Mind Manipulation Mastery и «Интеллектуальный анализ».

• От цепей ДНК к цепям жизни: генетические рубежи XXI века
• «Оскар» бренд-коммуникаций: идеи, которые спасают жизни, а не только продают
• От уникальной идентичности к «нормальной жизни»: психологический переход при серповидноклеточной анемии после генной терапии
• Бактериальное загрязнение топливных систем: «дизельный вирус»
• Российский авторынок в 2023 году: структурная трансформация
• Резюме диссертационного исследования: территориальный брендинг и геомаркетинг

Экспертиза

Патенты

• Онлайн-калькулятор совокупной стоимости владения (RU 2018611587, 2018)

Технологии

• Salesforce
• HubSpot
• IBM SPSS
• Power BI
• NetSuite (Oracle)
• Агентный ИИ
• SAP
• AWS
• ISO 9001/13485
• FDA eSTAR
• Asana
• Trello
• Slack
• Miro
• Google Analytics
• DHIS2
• AlphaFold

Языки

• Английский (свободно)
• Русский (родной)
• Украинский (продвинутый уровень)
• Французский (начальный уровень)