20×Рост выручки
Глобальная экспансия HemoTypeSC
HemoTypeSC превратился из буксующего продукта в глобальную платформу скрининга, которую используют министерства здравоохранения, НКО и клинические се…
Смотреть кейсАлекс Груздев
Руководитель глобальных продаж и развития бизнеса
Вывожу продукты на рынки и строю стратегические партнёрства по всему миру.
Диагностика · Биотех · ИИ в здравоохранении · Автомобильная отрасль
- 20+ Лет во главе коммерческого роста
- 20× Рост выручки HemoTypeSC
- 2 млн+ Диагностических тестов в квартал
- 20+ Стран на 4 континентах
- 500+ Реализованных стратегических программ
- $250 млн+ Совокупный коммерческий эффект
Строю рынки и партнёрства
-
Более 20 лет роста выручки
Развитие бизнеса и коммерческое руководство в диагностике, биотехе, ИИ-диагностике, технологиях и автомобильной отрасли.
-
Сделки под ключ
Поиск, структурирование, переговоры и закрытие крупных партнёрств с клиническими сетями, лабораториями, CRO, CDMO и дистрибьюторами.
-
Национальные программы в 15+ странах
Многомиллионные альянсы с государственными и негосударственными организациями здравоохранения, которые открыли доступ к национальному скринингу.
-
Диагностика на базе ИИ
Коммерческое развитие AI/ML-платформ, которые встраивают машинное обучение в клиническую работу, операционные процессы и контроль качества.
-
Запуски с учётом регуляторики
Коммерциализация продуктов по требованиям ISO 13485, FDA и IVDR, при которой R&D, клиника, регуляторный блок и операции работают как одна команда.
-
Руковожу продажами лично
Дисциплина в CRM, прогнозы на основе данных, система KPI и работа «в полях», увязанные с ценообразованием и доступом на рынок.
Глубина опыта
Сколько лет я руковожу каждым направлением на практике.
Избранные коммерческие победы
200+/деньПродажи DTC за 3 месяца
Запуск теста на свинец в рознице
Новый источник выручки без каннибализации продаж наборов для питьевой воды.
Смотреть кейс+75%Рост лидов от партнёров
Глобальная кампания RapidBacVet
RapidBacVet стал предпочтительным экспресс-тестом на инфекции мочевыводящих путей в нескольких регионах.
Смотреть кейс
+40%Конверсия в продажах автопаркам
SaaS-платформа TCO на основе машинного обучения
Разговор с корпоративными клиентами сместился с возражений о цене на решения, основанные на ценности.
Смотреть кейс+275%Продажи оригинальных запчастей
Программа Mercedes-Benz для независимых автосервисов
Mercedes-Benz получил новый канал выручки и укрепил лояльность автосервисов.
Смотреть кейс
500+Стратегических программ
500+ программ в 20+ странах
Сложилась международная репутация эксперта по масштабируемой коммерческой стратегии и её реализации.
Смотреть кейсПять историй, которые меня сформировали
01Сначала люди, потом продукт
Подрабатывая интервьюером ещё школьником, я понял: развитие бизнеса начинается с понимания людей, а не с анкеты.
Читать историю
02Один на Тайване
Единственного в компании, кто говорил по-английски, меня одного отправили на Тайвань, где я провёл переговоры о своём первом международном контракте на поставку.
Читать историю03От одного рынка ко многим
Проект для Renault привёл к покупке моей компании и переезду в Париж, где я стал отвечать за несколько европейских рынков.
Читать историю
04Выступление перед 2000 руководителей
Выступление перед 2000 топ-менеджеров Škoda со всего мира в Черногории научило меня: коммуникация руководителя строится на влиянии.
Читать историю
05Каждые $100 спасают четыре жизни
В диагностике коммерческий результат стал человеческим: каждая продажа HemoTypeSC означала, что болезнь у ребёнка выявят раньше.
Читать историюЧто говорят партнёры
Каждая цитата ведёт на первоисточник, так что вы можете проверить её сами.
Рекомендация в LinkedIn
Алекс всегда нацелен на решение задачи. Он помогал нам разбираться со сложными вопросами закупок и логистики сразу в нескольких странах.
Рекомендация в LinkedIn
Маркетолог мирового уровня, Алекс так же высоко держит планку и в развитии бизнеса.
Рекомендация в LinkedIn
Его инициативы дают результат: компании, с которыми он работает, заметно повышают производительность.
Рекомендация в LinkedIn
Ваш опыт и компетентность в маркетинге, брендинге и потребительском поведении выше всяких похвал.
Отзыв партнёра
Хочу также искренне поблагодарить вас за профессионализм и прекрасное сотрудничество. Мы всегда очень ценим, что вы быстро выходите на связь и готовы помочь.
- Коммерциализация диагностики Внедрение продуктов, доступ на рынок и дистрибьюторские сети для лабораторной диагностики и экспресс-тестов по месту оказания помощи.
- Стратегические партнёрства в биотехе Альянсы с фармкомпаниями, CRO, CDMO, академическими центрами и международными организациями здравоохранения.
- Здравоохранение на базе ИИ Вывожу на рынок AI/ML-платформы диагностики, которые работают не только в лаборатории, но и в полевых условиях.
- Глобальное здравоохранение Национальные программы скрининга вместе с министерствами здравоохранения, НКО и международными донорами.
- Коммерческая стратегия в автомобильной отрасли Программы для автопроизводителей, дилерские сети и рост на рынке послепродажного обслуживания в 20+ странах.
Откроем ваш следующий рынок
Открыт к предложениям о руководящих позициях и стратегическому диалогу с лидерами, которым нужен измеримый коммерческий результат.